2020年疫情突顯，網(wǎng)絡(luò)直播似乎成了拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”。實(shí)況轉(zhuǎn)播只是一種營(yíng)銷手段，讓銷售不受時(shí)空限制。頻道一旦打開(kāi)，對(duì)所有人都是公平的，直播時(shí)代的消費(fèi)者有了更多的選擇，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)有更高的要求，要想長(zhǎng)久生存，提高產(chǎn)品質(zhì)量才是王道。直播間是銷售渠道，和天貓、京東這樣的商家入駐平臺(tái)相似，但是這里入駐的是簽約主播。這個(gè)平臺(tái)依賴于流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有好的主播，沒(méi)有好的主播就沒(méi)有好的商家提供好的商品，也就沒(méi)有用戶關(guān)注。
因此，玩物運(yùn)營(yíng)加粉聯(lián)系微信：因此場(chǎng)地是聯(lián)系各方的紐帶，但直播平臺(tái)也是提供刷粉機(jī)器人，制作數(shù)據(jù)的地方，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能先自吹自擂，再產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
站在供應(yīng)鏈的角度來(lái)說(shuō)，以上都應(yīng)該屬于前端，對(duì)于電商公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)獲取客源的渠道，相信沒(méi)有任何一家電商公司只是想通過(guò)直播簡(jiǎn)單的銷售而已。
商業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度電商直播的數(shù)量超過(guò)了四百萬(wàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)全年市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬(wàn)億。萬(wàn)事皆有可能，全民皆可”成了一個(gè)響亮的口號(hào)。分享單車后，網(wǎng)絡(luò)直播成為又一種現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)模式，兩者的共同點(diǎn)在于：都是肉眼可見(jiàn)的巨大泡沫。
到2020年，不看電視，不做電視節(jié)目，那就是白過(guò)。但是在親臨現(xiàn)場(chǎng)之后，吳曉波才知道現(xiàn)場(chǎng)的帶水有多深，不是憑著一腔熱血，就能創(chuàng)造薇婭、李佳琦帶水的神話。因其處于野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，600%的復(fù)合增長(zhǎng)率，混亂不堪。吳曉波對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，局剛起來(lái)，呈爆炸性增長(zhǎng)，肯定會(huì)沉渣泛起，很多模式有待驗(yàn)證，還有很多人不懂，還在排隊(duì)入場(chǎng)，“電商直播，是一場(chǎng)亂哄哄的盛宴。
網(wǎng)絡(luò)
而另一方面，平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、主播甚至品牌商，都對(duì)流量感到焦慮。就以淘寶直播為例，對(duì)于主播和直播機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都在推行著一條流量分配的規(guī)則——背后的算法有幾百個(gè)維度，核心數(shù)據(jù)是成交數(shù)量、成交數(shù)量、在線停留時(shí)間等。若未有效使用所分配的流量，則下一輪所分配的流量折扣。數(shù)據(jù)好看，意味著平臺(tái)對(duì)流量的支持力度更強(qiáng)。一方
一個(gè)經(jīng)典的判斷：我們不再將品牌、產(chǎn)品定義為一個(gè)商業(yè)問(wèn)題，而應(yīng)該將其定義為一個(gè)生態(tài)問(wèn)題。要知道，真正影響一個(gè)企業(yè)品牌的，往往是它所處的生態(tài)環(huán)境，這種生態(tài)環(huán)境以一雙無(wú)形的手在起作用。
最后要從“紅人”新經(jīng)濟(jì)生態(tài)的角度來(lái)評(píng)價(jià)“紅人”直播的商業(yè)效果，需要先梳理不同層次的目標(biāo)排序。但是我們必須認(rèn)識(shí)到的是，未來(lái)的消費(fèi)者品牌必然會(huì)經(jīng)歷一輪數(shù)字化升級(jí)，而紅人直播正是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。
